<>“德贤画廊”——“贤哥”略显沉重地走进去,向销售大姐打了个招呼,问了一句:李德海老师在画室吗?大姐露出笑脸,说道:在呢,在上边——“贤哥”也微微一笑,拖着疲惫的语气说道:大姐,你回家吧,我等会约了几个朋友,你就不用管了!“贤哥”刚说完,楼梯上就传来轻慢的脚步声,大声唤道:贤哥来了——“贤哥”站在楼梯口,半弓着腰,仰头看着李德海老师走下来,礼貌地说道:李老师——李德海老师扫视了一下画廊,堆着笑看着“贤哥”问道:今天又有朋友来吗——大姐今天又卖出去一副六尺整张!“贤哥”高兴地笑起来,说道:那就好——等会来几个朋友聊会,我让大姐先走了!李德海老师打量了一下“贤哥”,边朝门口走边点着头,说道:好吧——那我走了——“贤哥”笑着说了声:李老师,再见!
李德海老师拉开门,站在门中央,停住脚步,转过身问道:贤哥,你没什么事情吧——“贤哥”“呵呵呵“地笑着,说道:没事啊——怎么了,李老师,你有事吗?李德海老师听完,又踱进屋内,坐在茶桌旁,看了看”贤哥“,说道:贤哥,都写在脸上了,愁容满面的,想不想给我说说——”贤哥“不好意思地笑了笑,烧水沏茶,把茶水递给李德海老师,叹了口气,把山城项目、和自己不愿抛家舍业、重头再来的想法,诉说了一遍。李德海老师听完,”哈哈哈“地笑了,说道:看样子我们贤哥,要自立门户,揭竿而起了——”贤哥“无奈地摇了摇头,李德海老师指了指自己的茶盅,把残留在盅底的茶渣倒掉,又自己从公道杯里倒了一盅,说道:贤哥,这叫什么——”贤哥“愣了一下,说道:舍得!李德海老师笑着说道:不错,悟性还是很高——舍得的道理与智慧,你总该在国学研究中学习过,比我还清楚——有舍有得,不舍不得,大舍大得,小舍小得。”贤哥“”呵呵呵“地笑了,说道:李老师,道理我都懂——李德海老师站起身,摩挲着胡子,说道:依照你的职业规划,目前的总监、总经理职位都不是你的目标,你不会甘愿屈居别人麾下;我已经感觉到你在说项目的时候,有种雄姿英发,羽扇纶巾,谈笑间,樯橹灰飞烟灭的气势,问问你的内心的相法——心有多大舞台就有多大——“贤哥”略略醒悟过来,轻松地玩笑道:欲望有多大,路就有多远——说完,李德海老师意味深长地看着”贤哥“,转身挥了挥手,说道:求变就是求赢——
街灯已经亮起来,一只猫蜷缩在蹲在灯下的灌木丛里,瑟缩着身体,宠辱不惊地眯缝着眼睛——钱龙飞和王勇超从灌木丛旁的台阶上,走上来,猫机警地站起身,看着两人走过,又换了个姿势蜷缩起来——
两人走进画廊,“贤哥“礼貌地站起来,轻声说道:钱总——王总——来了——两人也走上前,坐在茶桌旁,环视了一下整体布局,钱龙飞说道:贤哥,这是租的,还是卖的——”贤哥“微微一笑,不好意思地说道:刚开始是从我们物业那租的,位置不好,一直没卖出去,为了冲业绩,我就买下来了——钱龙飞艳羡地说道:可以啊——这几年在恒力没少挣钱啊——怪不得不愿意出来——王勇超转了一圈,浏览了一下书画作品,坐下来说道:贤哥,现在是既有事业,也有产业了——金剑已沉埋,壮气蒿莱——钱龙飞接着说道:活得太安逸、太滋润了,雄心壮志已不在了——
“贤哥“笑呵呵地看着两人,为两人斟好茶,说道:二位仁兄,是要批斗我吗——我是不是该戴个高帽子啊,胸前在挂个牌子啊——钱龙飞和王勇超听完,不由得”哈哈哈“笑起来;”贤哥“指了指茶盅,说道:先喝茶吧——王勇超看着”贤哥“,犹犹豫豫地说道:贤哥,你确定你想好了,到嘴边的鸭子就让它飞了——钱龙飞也急忙附和道:就是,这项目体量也不小,我也打听过了,你们山城的均价就在3500元每平米,就按全盘均价4000元每平米,容积率3.0,总建筑面积约50万平方米,可售就按45万平方米算,按1%的销售代理佣金点位,你算过我们的收入吗?”贤哥“苦笑了两下,说道:两位,先别劝我,帐我早就算过了,有个问题我不知道你们考虑过吗?钱龙飞和王勇超,瞪大眼睛看着”贤哥“;钱龙飞没好气地说道:贤哥,别卖关子了,也别摆官架子了,总监当习惯了吧,还真以为自己是那颗葱啊!王勇超回头看了看钱龙飞,拍了拍钱龙飞胳膊,说道:别着急——钱总,你也是总监——
“贤哥“长吁口气,按捺着义愤填膺地语气,和缓地说道:有三个问题,第一人员问题,他们为什么要找代理,就是因为销售团队组建问题,一是没有愿意干这个行业,二是没有合适的人选,这个问题如果我们真要去做,我相信我们有办法解决;第二个问题,我不知道你俩想好了没有,3——5年之后项目卖完了,或者说甲方不愿意让我们做了,我们该怎么办,咱们仨年龄可都不小了,没有再重来的机会了;第三个问题,古城现在代理市场,对于我们来说,小公司、新公司,已经很难挤进去,我们没有综合实力去和人家那些大牌代理公司、顾问公司抗衡,去分蛋糕,那我们又该去往何方——我们不能像做皇城公馆项目情况一样,干完就散伙,然后就开始进入退休养老状态——我们是不是该在发展战略上、远景规划上有一些想法——。
钱龙飞和王勇超听完,低头摩挲着茶盅,一言不发,沉默不语——沉寂了好大一会,“贤哥“为两人续上茶水,说道:龙哥——师兄——项目我不是不想做,除过我自身原因外,当然这我自己可以去克服,山城这个项目,我不敢说有百分之百的把握拿下,但至少有百分之七十的机会,我考虑的更多的是后面的事情——”贤哥“看了看两人,笑着说道:师兄——龙哥——喝茶——喝茶——别枉费了这氤氲茶香——我现在的想法是这样——
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