这般消沉地过了几日,待兰卓荦回过神来,恍然发现药膳坊的生意可谓是惨淡不堪,一天到头连本钱都找不回来。
究其原因无非就是开业那日“有人”吃出了问题,居然当场给毒倒了。这人便是兰卓荦自己,无意当中,她砸了自己的招牌,挡了自己的财路。
老百姓们都相信是药三分毒的说法,对药膳不太放心,自然也就不来了。
兰卓荦气得险些找块豆腐自我了结,好在还有那么几个识货的时不时前来光顾。
为了扭转铺子日渐下滑的生意,兰卓荦决定应用现代营销模式好好地对药膳进行一次全方位深层次多角度的综合性的推广宣传。
首先,让临音和虎子两人到处发放印有药膳知识推广广告的小传单;
其次,让从乡下请来的胡大夫,在铺子外定期坐诊,免费给客人号脉体检;
然后,抓住大照人的“孝”文化,针对老年人体弱多病的特点开展各种讲座;
最后,请京城的大夫前来试吃,进一步消除老百姓的顾虑;
如此一来,银子大把大把地花出去,铺子的生意终于有了些好转,然而,就在兰卓荦沾沾自喜的时候,京城最繁华的朱雀大街,居然也开起了一家药膳坊,还取了个相当挑衅的店名——药膳酒楼。
兰卓荦气得差点吐血,赶紧跑去探查敌情。对方可谓是狠下血本,不禁铺子比自己的大一倍,而且内里的装潢布局更是豪华大气,虽然他们做的药膳口味不尽如人意,但生意也非常好。
兰卓荦几番打听才知道这是京城里有名的商贾郭老爷的铺子,他人脉广,又结实众多达官显贵,所以,开张短短几天,生意却比她的药膳坊好上几倍。
兰卓荦痛定思痛,决定发挥地理优势,针对贡院的一群学子,强烈推出各种益智补脑,增强记忆力的药膳;并给部分有望高中的学子提供免费药膳;此外,施粥布饭,提高铺子的影响力,建立良好的形象。
她把所有想得到的能做的全都做了,这才安下心来。
药膳酒楼有样学样,推出了状元药膳、探花药膳、榜眼药膳等,吸引了许多人;同时也施粥布饭,接济穷人,生意越发红火。
转眼春闱到了,不几日也发榜了,兰卓荦大喜过望,因为向楠析高居榜首中了状元,她所看好的那几位学子大多也都榜上有名。
于是,第二天她便公开宣布药膳坊每天限售五十份药膳,先订先得售完为止。此消息一放出去,店铺外顿时里三层外三层围满了众多闻讯而来的人。
一时间铺子挤得水泄不通,兰卓荦说一不二,绝不卖出第五十一份,许多人败兴而归,免不得说了几句再也不来的狠话,可第二天依旧屁颠屁颠地前来等候。
在群众的强烈抗议下,兰卓荦“不得不”增加数量,每天限售一百分,尽管如此,药膳却每天都能卖完。
朱雀大街的药膳酒楼照葫芦画瓢,也弄了个限量销售,可生意却不尽如人意。兰卓荦乐开了花,正打算再接再厉,搞个VIP专属什么的,药膳酒楼传来了重磅消息——所有药膳统一大减价。
如此一来,它的生意又起死回生,但兰卓荦的铺子每天还是能保证五十份销售。
兰卓荦冷眼瞧着那块写有“药膳酒楼”四个大字的镏金边的牌匾,暗想着要用那杀手锏一举拿下这个无耻的剽窃者。(兰兰忘了她也不是那首创之人……)
这天下午,刚从翰林院考完的向楠析便收到一张滚金边的帖子,便是那兰卓荦托人送来的,邀请他明日中午到药膳坊一聚。
向楠析立即回家抱头大睡,直到第二天早上才起床,梳洗打扮后,精神饱满地走进了膳食坊。
兰卓荦早已为他准备了一桌子的好菜,在她看来,如今向楠析是她铺子的形象代言人,这一桌子的好菜也算是给他的报酬。
“你怎知道我昨个考完?”一进门向楠析便问道。
“你是不是忘了,我们前边便是贡院,你们何时开考,何时考完,何人上榜,何人受官,受了什么官,我可都是清清楚楚的。”兰卓荦展颜一笑道。
“没想到你知道的还挺多!”向楠析意外中满是欢喜。
“听说你被选为庶吉士,留馆授了编修?”
“嗯,这你都知道?”他也是今儿早上才知道他爹给他拜了此官。
兰卓荦笑笑:“听说翰林院皆是清贵,无上荣耀?”
“哪儿的话,不过是些有名无实的闲职。”他虽嘴上这般说,可眼里却是满意的。
刚坐下,向楠析便问道:“这段日子,我二表哥没有过来捣乱吧?”
“没有,从开业那日起,再也没来过,不过时常让人往这儿捎了些药材布料等东西,待会儿还要麻烦你件事,帮我将这些东西悉数送还给他,免得他认为我承了他的情,受了他的礼。”
“好。”向楠析应道。
开业那日,他从药膳坊出了门,便去了冉府,一五一十将下午发生的事全都告诉了姨夫冉老爷,想是姨夫好好教训了二表哥,是以这段日子二表哥冉瑾琪才没有在过露面。
说完,向楠析话锋一转问道:“听说你们最近生意很好?”
兰卓荦敛下笑容,“我要向你坦白一件事,今日我请你来,一是兑现我那日的承诺,二是希望借你的名头,好好为我们铺子宣传宣传,希望你不要怪我。”
向楠析又问:“那你希望我怎么帮你?”
兰卓荦立即摆手:“不用,不用,只要你时常来坐坐就好,所有药膳一律免费噢。”
向楠析满口应下,“好,没问题。”说完便动筷子吃饭。
为了达到宣传效果,兰卓荦特意邀请向楠析于中午客人最多的时候来用膳,还安排他坐在最显眼的大堂里。这样一来,许多人都看到了这位意气风发的状元郎。人们口耳相传,药膳坊的营业额又翻了一番。
过了一会,他忽然抬头,吞吞吐吐地道:“我姑姑想见见你……”
兰卓荦正在一旁喝茶,闻言,差点没一口茶全吐了出去,可依旧被噎得满脸通红,疯咳不止。
向楠析也知道这事有些突然,只得一面帮她顺气,一面解释道:“我姑姑听我说了取经的故事,很是喜欢,便想见见你。”
兰卓荦定下心神,“那你随便找个说书先生与她不就行了,干嘛非得把我供出来,虽然我也很想看看宜妃娘娘的风采,可是……可是……我不敢去!”
看着她惊慌失措的样子,向楠析有些担心。
前几日,刚发榜后,母亲便给他相看婚事,最后选了邑都知府江大人的嫡长女,他自然不愿,这才求了一向最疼自己的姑姑,让她与父母说情,别那么快将他的婚事订了。
姑姑听后三言两语便把兰卓荦给套出来了,这才想见见她。
“不用担心,姑姑一向很亲切,到了那一日,你只需打扮得漂漂亮亮就行,其他的有我呢!”向楠析又道。
兰卓荦心慌意乱,不停地来回踱步。
那可是皇宫啊!他自小小偷小摸惯了,一看到衙门官差便会双脚发抖,这回居然要去皇宫见贵妃娘娘,这不是等于要她的小命么?她还是挺满意自己这条小命的,暂时不打算拱手与人。
“什么时候去?”兰卓荦低声问道。
“下个月初一,姑姑要去宝祁观烧香祈福,午后召见你。到时候我同你一块去!”
原来不用去皇宫,那不早说!
于是乎,兰卓荦欢欢喜喜地答应了。
之后,向楠析得空便邀上三五个亲朋好友到药膳坊一聚,且大多是正值当年的翩翩佳公子。
尽管他药膳酒楼也找来了礼部侍郎做形象代言人,但奈何这边是清一色的年轻美男,那边却是日薄西山的夕阳,那宣传效果绝对不可同日而语。
如此这般斗了几回,药膳酒楼终于偃旗息鼓,安安分分地做起生意来,兰卓荦也懒得再和他们折腾,手里攥着银子,盘算着待后院的屋子修整好后,把厨房搬到后头去,空出店面扩大经营。